Los principales tipos de franquicias

Este modelo de negocio se basa en un acuerdo entre dos entidades comerciales: la empresa que posee la marca y el know-how, y el emprendedor que adopta esta estructura comercial para desarrollar un nuevo negocio. Con una amplia variedad de sistemas de negocio y organizativos, los principales tipos de franquicias ofrecen oportunidades válidas para empresas de diferentes naturalezas y tamaños, cada una con características, ventajas y desafíos específicos a superar. Desde la franquicia en el sector minorista hasta la distribución de servicios y el sector industrial, los tipos de franquicias se adaptan a las necesidades de cada sector de productos, facilitando una personalización de la estructura empresarial que permite responder a las solicitudes de los consumidores y a las características de su objetivo geográfico.

La confirmación proviene de los datos publicados por MarketSplash, según los cuales, considerando todos los tipos de franquicias, aproximadamente el 95% son propiedad y están gestionados como unidades individuales, generalmente por empresarios de entre 45 y 64 años, lo que representa el 55% de toda la demografía afiliada. Estos datos confirman que, independientemente del sector de interés, existe un modelo capaz de satisfacer las aspiraciones de crecimiento de cada emprendedor. La capacidad de este sistema de afiliación comercial para adaptarse y responder de manera flexible a los desafíos del mercado lo convierte en una elección estratégica no solo para startups, sino también para empresas consolidadas que desean expandir su presencia internacional. Por estas razones, el análisis de cada tipo de franquicia, incluyendo los modelos emergentes que están ganando terreno en respuesta a nichos inexplorados, se vuelve fundamental para capitalizar las oportunidades ofrecidas por cada tipo de mercado.

¿Cuáles son los tipos de franquicias más importantes?

La elección del tipo de franquicia representa un paso crucial para los emprendedores que desean iniciar y organizar una estructura empresarial que se ajuste mejor a su visión comercial.

Entender cómo funciona la franquicia elegida es esencial para cualquier emprendedor que pretenda iniciar un negocio alineado con sus habilidades, recursos y objetivos de crecimiento. Desde las afiliaciones de productos o servicios comerciales, que te permiten vender bienes u ofrecer servicios bajo el nombre de una marca reconocida, hasta aquellas para la producción de bienes, donde los afiliados desempeñan un papel importante durante la cadena de producción, el rango es amplio y diverso.

Podemos distinguir este modelo de negocio con respecto al tipo de actividad:

• Industrial: En esta colaboración comercial, la empresa matriz proporciona la tecnología, el conocimiento y los derechos de propiedad intelectual necesarios para producir el bien, mientras que el afiliado se responsabiliza de la producción local y, a menudo, de la distribución. Este tipo de franquicia es particularmente extendido en sectores donde la calidad del producto y la estandarización son cruciales, como en los sectores de alimentos, bebidas y productos químicos.
• Distribución: Se centra principalmente en la venta al por menor o al por mayor de bienes producidos por la marca o terceros. La principal ventaja de este tipo de franquicia es el acceso a un portafolio de productos consolidados y reconocidos en el mercado, acompañado de estrategias de marketing y promoción probadas. Ejemplos incluyen distribuidores de automóviles, tiendas de ropa y minoristas de electrónica, donde el valor de la marca y la lealtad del cliente juegan un papel clave en el grado de desarrollo del negocio.
• Servicios: Con este acuerdo comercial, la empresa ofrece una marca, un sistema operativo y soporte continuo, permitiendo al socio centrarse en la calidad del servicio ofrecido al cliente. La principal atracción de este tipo de franquicia radica en su escalabilidad y la relativa facilidad de entrada al mercado, con inversiones iniciales a menudo menores que otros modelos de negocio. El éxito de este acuerdo comercial reside en la capacidad de mantener altos estándares de calidad, adoptando procedimientos para la ejecución de servicios que permitan explotar la fuerza de la marca para construir una base sólida de clientes. Este tipo abarca una amplia gama de industrias, incluyendo restaurantes, educación, envíos, logística, reparaciones y servicios financieros.

Además, con respecto al modelo organizativo adoptado, podemos distinguir otros tipos de franquicias, como:

• Directo: Este acuerdo proporciona una marca con el derecho de operar y gestionar un negocio bajo su marca en un área geográfica específica. En este modelo, la relación entre las partes es directa y personal, con un canal de comunicación claro y sin intermediarios. Este tipo de franquicia es ideal para empresarios que desean iniciar un negocio con el apoyo completo de una marca establecida, beneficiándose de la formación, el know-how y los materiales promocionales.
• Indirecto: En este tipo, la empresa establece una relación con una o más entidades (a menudo un distribuidor o un agente) que actúan como intermediarios. Este modelo es común en mercados internacionales o en áreas geográficas donde la empresa matriz prefiere no gestionar directamente a sus socios debido a barreras lingüísticas, culturales o logísticas. Aunque puede implicar una mayor complejidad en las comunicaciones y los controles de calidad, ofrece a las empresas la oportunidad de expandirse a nuevos mercados con una inversión y un riesgo reducidos.
• Franquicia maestra: Este modelo permite al socio (franquiciado maestro) adquirir derechos exclusivos para desarrollar el negocio en toda una región o país: por lo tanto, el empresario puede abrir varias sucursales en la región identificada. Un acuerdo particularmente ventajoso para las empresas que desean expandir rápidamente su red comercial en áreas geográficas extensas, aprovechando el conocimiento local del socio para superar los desafíos presentes en un mercado específico.
• Múltiple: Un contrato que permite a los afiliados obtener el derecho exclusivo de abrir varios negocios afiliados en un área específica. El contrato es adecuado para empresarios con experiencia, recursos financieros y habilidades de gestión avanzadas, que sean capaces de gestionar operaciones más complejas y grandes. La marca tiene la capacidad de expandirse rápidamente, generando retornos económicos significativos, evitando tener que reclutar y capacitar a un gran número de socios, pero requiere un compromiso constante para supervisar y mantener los estándares de calidad en todas las ubicaciones comerciales.

Los diferentes tipos de franquicias, con sus especificidades, ventajas y desafíos, ofrecen múltiples posibilidades para aquellos que desean embarcarse en un camino empresarial respaldado por marcas y sistemas empresariales ya en marcha.

Mail Boxes Etc., que opera en un sector en rápido crecimiento, como la logística y el envío, ofrece a los empresarios un sistema que les permite formar parte de una red internacional consolidada, con más de 30 años de experiencia, que ayuda a las empresas a enfrentar desafíos aprovechando la formación, asistencia y apoyo técnico continuo. Puedes comenzar un negocio MBE y tener a tu disposición un equipo de consultores que te acompañarán paso a paso durante tu viaje de crecimiento, participando también en los momentos de reunión y colaboración previstos para todos los afiliados.